A continuación se proponen una serie de posibles indicadores para cada una de las posibles Estrategias señaladas en la Perspectiva Financiera.
9.1 Estrategia de Crecimiento
- % Incremento de la Cifra de Negocio
- % Aumento Cuota de Mercado (por zonas regionales, mercados, clientes, línea productiva, etc…)
- % Ingresos procedentes de:
- clientes nuevos
- zonas geográficas nuevas
- nichos de mercado nuevos
- líneas productivas o productos nuevos
- aplicaciones nuevas de productos y/o servicios ya existentes
- Ingresos totales de otras unidades de negocio
- Rentabilidades por:
- clientes
- productos y/o servicios
- zonas regionales
- canales de distribución
9.2 Estrategia de Inversiones
- Eficiencia en la utilización del Capital circulante:
- [saldo Clientes/Venta media diaria] –> Días de ventas en las cuentas a cobrar
- [saldo Proveedores/Compra media diaria] –> Días de ventas en las cuentas a cobrar
- [saldo PT/Venta media diaria] –> Días de ventas en Existencias de Productos Terminados
- [saldo MP/Compra media diaria] –> Días de compras en Existencias de Mat. Primas
- [saldo PST/Venta media diaria] –> Días de ventas en Existencias de P. Semiterminados
- Aumento del uso del Activo Inmovilizado
- Nivel de reutilización de Activos ociosos
- % Activos compartidos por distintas unidades de negocio de la empresa
- Rentabilidad:
- Financiera –> [Beneficio neto/Fondos Propios]
- Económica –> [Beneficio bruto/Activo Total neto]
- de las Ventas –> [Beneficio neto/Volumen de Negocio]
- de las Inversiones –> [Beneficio bruto/Valor contable neto de las inversiones]
9.3 Estrategia de Productividad
- % Reducción de costes unitarios
- % Reducción de Gastos operativos, administrativos, generales, etc.
- Ventas por empleado
- Ventas por elemento de activo
- Rentabilidad y eficiencia de canales de distribución (medida relacionada con la eficiencia del proveedor por el hecho por ejemplo de tener EDI lo cual tiene sus costes, etc)