9. Perspectiva Financiera: Objetivos e Indicadores

A continuación se proponen una serie de posibles indicadores para cada una de las posibles Estrategias señaladas en la Perspectiva Financiera.

9.1 Estrategia de Crecimiento

  • % Incremento de la Cifra de Negocio
  • % Aumento Cuota de Mercado (por zonas regionales, mercados, clientes, línea productiva, etc…)
  • % Ingresos procedentes de:
    • clientes nuevos
    • zonas geográficas nuevas
    • nichos de mercado nuevos
    • líneas productivas o productos nuevos
    • aplicaciones nuevas de productos y/o servicios ya existentes
  • Ingresos totales de otras unidades de negocio
  • Rentabilidades por:
    • clientes
    • productos y/o servicios
    • zonas regionales
    • canales de distribución

9.2 Estrategia de Inversiones

  • Eficiencia en la utilización del Capital circulante:
    • [saldo Clientes/Venta media diaria] –> Días de ventas en las cuentas a cobrar
    • [saldo Proveedores/Compra media diaria] –> Días de ventas en las cuentas a cobrar
    • [saldo PT/Venta media diaria] –> Días de ventas en Existencias de Productos Terminados
    • [saldo MP/Compra media diaria] –> Días de compras en Existencias de Mat. Primas
    • [saldo PST/Venta media diaria] –> Días de ventas en Existencias de P. Semiterminados
  • Aumento del uso del Activo Inmovilizado
  • Nivel de reutilización de Activos ociosos
  • % Activos compartidos por distintas unidades de negocio de la empresa
  • Rentabilidad:
    • Financiera –> [Beneficio neto/Fondos Propios]
    • Económica –> [Beneficio bruto/Activo Total neto]
    • de las Ventas –> [Beneficio neto/Volumen de Negocio]
    • de las Inversiones –> [Beneficio bruto/Valor contable neto de las inversiones]

9.3 Estrategia de Productividad

  • % Reducción de costes unitarios
  • % Reducción de Gastos operativos, administrativos, generales, etc.
  • Ventas por empleado
  • Ventas por elemento de activo
  • Rentabilidad y eficiencia de canales de distribución (medida relacionada con la eficiencia del proveedor por el hecho por ejemplo de tener EDI lo cual tiene sus costes, etc)

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