Una de las grandes preocupaciones en la gestión de inventarios es evitar el exceso de stock y los costos asociados al almacenamiento. Una estrategia de merchandising bien planificada puede ser una solución eficaz para acelerar la rotación de inventario, reduciendo el tiempo que los productos permanecen en stock y optimizando los recursos de la empresa.
Estrategias de merchandising para mejorar la rotación de inventario
- Segmentación inteligente de productos
- Identifica los productos de alta y baja rotación para aplicar estrategias diferenciadas.
- Prioriza la visibilidad de los productos con menor movimiento a través de promociones y ubicación estratégica en tiendas o plataformas digitales.
- Promociones estratégicas
- Descuentos progresivos: reducir el precio gradualmente a medida que el inventario envejece.
- Combos y paquetes: agrupar productos con baja rotación junto a artículos más populares para incentivar la compra.
- Liquidaciones y ofertas flash: crear un sentido de urgencia para productos que necesitan salir rápido del inventario.
- Merchandising visual y digital
- En tiendas físicas, colocar los productos de baja rotación en zonas de alto tráfico.
- En e-commerce, destacarlos en la página de inicio o en secciones de «última oportunidad».
- Optimización del surtido de productos
- Analizar la demanda y ajustar el stock para evitar sobrecarga de inventario.
- Implementar estrategias de preventa para evitar acumulaciones innecesarias.
- Automatización del control de inventarios
- Utilizar software de gestión que indique cuándo es el momento ideal para reabastecer o liquidar productos.
- Analizar patrones de compra para prever necesidades futuras y evitar costos innecesarios.
Al aplicar estas estrategias de merchandising, las empresas pueden reducir costos de almacenamiento, evitar pérdidas por productos obsoletos y mejorar la eficiencia operativa en la gestión de inventarios.
